21世紀又一個(gè)十年已經(jīng)拉開(kāi)大幕，回望過(guò)去一年的AI安防市場(chǎng)：新舊勢力持續對抗、AI獨角獸爭相上市、國內外不確定因素斜路殺出。行業(yè)劇變、機會(huì )遍地、欲望蔓延，同時(shí)不確定性驟增，形態(tài)各異的歡喜、悲傷、期待、遺憾，構成了一幅獨屬于2019年的浮世繪。如果一定要用幾個(gè)詞匯去準確描述過(guò)去一年的AI安防市場(chǎng)，雷鋒網(wǎng)(公眾號：雷鋒網(wǎng))AI掘金志給到的是：機會(huì )、戰爭、活下去。

這三個(gè)詞縱橫交錯，相互交映出2019年值得被記錄的一幕又一幕；這三個(gè)詞也賦予了時(shí)代和行業(yè)更多的價(jià)值，讓每一個(gè)平凡的個(gè)體，感受到了商業(yè)世界的殘酷和恢弘時(shí)代的偉大。

一、機會(huì )

一直以來(lái)，不少AI安防從業(yè)者都曾提到，安防是個(gè)“小”市場(chǎng)，碎片化嚴重，從滿(mǎn)足客戶(hù)碎片化需求的開(kāi)發(fā)響應、到快速交付能力的建設，是一個(gè)非常復雜的體系。但他們也均不否認：安防同時(shí)也是個(gè)“大”市場(chǎng)，這里機會(huì )無(wú)限，玩家不斷涌入，撐起萬(wàn)億市場(chǎng)規模。

宇視科技副總裁兼國內市場(chǎng)部總裁林凱此前談到，隨著(zhù)AI、IT化的不斷深入，可以發(fā)現，視頻監控已經(jīng)不單是一種產(chǎn)品或者技術(shù)，而是變成信息化的基礎設施，其安全防范屬性在減弱，而物聯(lián)網(wǎng)屬性卻在增強?！拔覀兠媲耙呀?jīng)出現一個(gè)全新的以視頻為中心的AIoT的新時(shí)代，較之原來(lái)定義的公共安全、定義的安防市場(chǎng)，是一個(gè)更大規模的增量市場(chǎng)?！?/p>

而未來(lái)，這個(gè)更具規模的AI市場(chǎng)大致可以分為三大“機會(huì )體”。第一大“機會(huì )體”無(wú)疑還是公安頭部市場(chǎng)，這其中戰略?xún)?yōu)先級最高的莫屬雪亮工程帶來(lái)的大量剛需，2018年，雪亮工程項目已經(jīng)達到百億級的市場(chǎng)規模。但這塊蛋糕除了產(chǎn)品豐富、工程實(shí)施能力強的大廠(chǎng)商外，其他中小型玩家并不那么容易吃到。

舉例來(lái)說(shuō)，公安領(lǐng)域的采購，通常要經(jīng)過(guò)嚴苛的篩選，然后開(kāi)展招投標工作。價(jià)值幾億的大單，通常需要幾期來(lái)完成，每期完成人臉布控、大數據、視頻結構化等不同項目，而第一期更多是試用、對項目效果的檢驗。公安領(lǐng)域的項目建設周期長(cháng)，涉及部門(mén)多，回款也就較慢，因而，很多企業(yè)收回款及現金流的周轉成為問(wèn)題，也加大了項目承接的風(fēng)險。而AI初創(chuàng )企業(yè)，通常承擔技術(shù)或服務(wù)器等產(chǎn)品提供商的角色，可以在集成商或安防老牌企業(yè)拿下的標中分得一杯羹。

第二大“機會(huì )體”可以稱(chēng)之為安防民用市場(chǎng)，涉及到智慧園區、智慧工地、智慧校園等細分領(lǐng)域。細分領(lǐng)域的壁壘，則體現在各個(gè)場(chǎng)景不同，都需要專(zhuān)業(yè)的平臺，里面的玩家也各有不同。

以社區領(lǐng)域為例，這一領(lǐng)域的龍頭包括冠林、立林、安居寶等傳統廠(chǎng)商；近年來(lái)如萬(wàn)科等地產(chǎn)企業(yè)，也在形成自己的平臺，利用自有優(yōu)勢打造智慧社區；?？档劝卜榔髽I(yè)則涉足門(mén)禁、物業(yè)管理、樓宇對講、車(chē)牌識別等業(yè)務(wù)。其中?？祦?lái)勢兇猛，為加快布局，近年來(lái)收購了多家公司。而AI初創(chuàng )公司，想要跨入這一領(lǐng)域，需要面對的則是來(lái)自運營(yíng)模式和細分場(chǎng)景本身需求的壁壘。細分領(lǐng)域，市場(chǎng)份額也相對細分，“盤(pán)子”并沒(méi)有那么大，單一份額其實(shí)并不能滿(mǎn)足AI創(chuàng )企們的胃口?；ㄌ鄷r(shí)間在細分市場(chǎng)上，打磨比較“散”的場(chǎng)景，顯然也不是AI創(chuàng )企的愿景所在。

二、戰爭

有機會(huì )就會(huì )有利益，有利益就會(huì )有戰爭。一直以來(lái)，雷鋒網(wǎng)AI掘金志都反復提到，AI安防的邊界，變得愈加模糊。其業(yè)務(wù)正從單一的人車(chē)比對，走向基于視頻監控的城市級管控平臺。而安防攝像機的身份，猶如手機從通信器材升級為線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)入口一樣，隨之突變?yōu)榫€(xiàn)下城市畫(huà)像的入口。這之后，泛安防業(yè)務(wù)之間的正面戰場(chǎng)，也從傳統安防公司之間的競爭，進(jìn)入安防公司、互聯(lián)網(wǎng)科技與通信公司、云服務(wù)公司、AI公司四局鼎立的局面。

這種發(fā)展類(lèi)似手機產(chǎn)業(yè)，功能機之后是智能機，智能機之后又需要新的技術(shù)點(diǎn)，去打破當前的同質(zhì)化現象，而目前能夠看到的產(chǎn)業(yè)演變是價(jià)值數十萬(wàn)億的智慧城市大蛋糕。正如宇視總裁張鵬國所說(shuō)，安防賽道是足夠長(cháng)的雪道，有足夠多的雪。

有趣的是，在這條漫長(cháng)的賽道上，自數字時(shí)代后，幾近被少有的幾家企業(yè)規模性“壟斷”。就像當年年輕氣盛的胡揚忠們一樣，一群有著(zhù)高學(xué)歷的AI信徒也帶著(zhù)他們的技術(shù)及產(chǎn)品沖進(jìn)安防圈。隱形的對手，從更高的維度切入，一統主流，大殺四方。他們的邏輯是，在以深度學(xué)習算法、異構并行計算以及大數據技術(shù)的快速發(fā)展的推動(dòng)下，安防行業(yè)已經(jīng)從數字時(shí)代進(jìn)入云、管、端、用全面智能化時(shí)代。

此前安防行業(yè)核心問(wèn)題是解決信息的采集、傳輸、存儲、查看的管道問(wèn)題，智能安防解決的問(wèn)題是如何將管道中的信息更好地數據化和進(jìn)一步的數據挖掘和分析決策。類(lèi)比于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，思科、3com、華為是建造信息高速公路管道基礎設施的公司，是信息的搬運工；谷歌、亞馬遜、Facebook是在管道之上構建內容以及挖掘數據寶藏的公司。

智能化安防雖然也依然叫安防，但是需要面對的具體問(wèn)題和解決問(wèn)題的思路辦法都發(fā)生了比較本質(zhì)的變化，就像交通稱(chēng)謂上一直沒(méi)有變化，但是之前馬車(chē)和現代高鐵、飛機、無(wú)人駕駛汽車(chē)等已經(jīng)無(wú)法相提并論。今天的變革者們，從最頂尖的學(xué)術(shù)象牙塔轉身投奔工業(yè)界，在傳統安防市場(chǎng)覓得機會(huì )，但光鮮的背后往往隱藏著(zhù)數不清的危險。正如阿喀琉斯的腳踝，再強大的英雄，也會(huì )有致命的死穴或軟肋。只要有弱點(diǎn)，就會(huì )有破綻；而有破綻，就可能會(huì )在殘酷的斗爭中，輸掉一切。這個(gè)產(chǎn)業(yè)每隔一段時(shí)間就會(huì )有新的技術(shù)突破，而這也將帶來(lái)新一輪的市場(chǎng)洗牌，讓已知的安防市場(chǎng)，變?yōu)橐淮斡忠淮纬錆M(mǎn)無(wú)數未知的黑暗森林。

三、活下去

做企業(yè)九死一生，我每天都在想著(zhù)怎么才能活下去。過(guò)去一年，在接受雷鋒網(wǎng)AI掘金志專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，包括力維智聯(lián)董事長(cháng)徐明等不下十位行業(yè)領(lǐng)袖都表達了類(lèi)似的感觸。在他們看來(lái)，AI安防的變化日新月異，主要的壓力就在于企業(yè)轉變的速度夠不夠快、能不能抓住智能時(shí)代這個(gè)機會(huì )翻身、能不能通過(guò)持續創(chuàng )業(yè)做一次徹頭徹尾地革新，為未來(lái)五年、十年的快速發(fā)展打下堅實(shí)基礎。

大背景下，通過(guò)仔細梳理，也可以發(fā)現多數企業(yè)也正在遵循技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展規律，積極謀變。以宇視為例，過(guò)去一年，這家公司應該是AI安防圈動(dòng)作最大的企業(yè)，沒(méi)有之一，先是嫁入千方，后又聯(lián)手阿里。

為何它動(dòng)作頻頻？自誕生之日起，宇視通過(guò)幾年時(shí)間的小步快跑，坐上了國內第三的位置，但任憑其如何努力，始終跑不過(guò)?？?、大華前面兩座大山。宇視要想跟上?？?、大華的節奏，甚至彎道超車(chē)、沖鋒在前，就必須加大對于A(yíng)I等前沿技術(shù)的投入。但制造業(yè)從來(lái)就是苦累的行當，項目周期長(cháng)，賬期也長(cháng)，而渠道市場(chǎng)的硬件價(jià)格戰又波及到了項目利潤，一切都看起來(lái)岌岌可危，異常兇險。安防未來(lái)格局究竟遵循二八定律還是呈三足鼎立之勢，這一切都得看宇視的雄心。

也就是說(shuō)，宇視想要“出頭”，它需要很多很多的錢(qián)，需要很多很多的資源。宇視不缺日常經(jīng)營(yíng)的錢(qián)，它缺的是投向未來(lái)的錢(qián)。哪里有錢(qián)？IPO上市。后面的故事大家都很清楚，宇視對于未能在香港證券市場(chǎng)IPO的解釋是估值太低，估值過(guò)低對于控股方與宇視來(lái)說(shuō)都不是雙贏(yíng)的局面。沒(méi)過(guò)太久，宇視向行業(yè)拋了顆炸雷，宣布嫁入千方。于宇視，軌道交通是其營(yíng)收的大部分利潤來(lái)源，要想進(jìn)一步鞏固在軌道交通領(lǐng)域的地位，繼續將?？?、大華軌道交通業(yè)務(wù)甩在身后，必須加強集成領(lǐng)域的資源投入。千方在交通集成領(lǐng)域深耕多年，經(jīng)驗豐富、資源廣闊，可以輕松讓宇視搭上便車(chē)。

于千方，作為一家上市公司，它長(cháng)期專(zhuān)注于交通集成領(lǐng)域，瓶頸凸顯早已是不爭事實(shí)。將宇視招入麾下，可以快速將業(yè)務(wù)范疇延伸到安防制造領(lǐng)域，并且可以跳出智能交通這個(gè)井底，將業(yè)務(wù)觸角延伸到智慧城市這個(gè)國家新的大投資戰略上。同時(shí)，也可以借助宇視在公檢法、醫療、教育、能源、企業(yè)、零售等領(lǐng)域的資源，將自身在交通領(lǐng)域的集成產(chǎn)品拓展進(jìn)去。第一波炸雷之后，去年安博會(huì )期間，宇視又向行業(yè)丟了第二波炸雷。去年10月29日，宇視正式牽手阿里云，成為其飛天聯(lián)盟戰略合作伙伴及“MSP合作計劃”核心伙伴，并共同發(fā)布包括機場(chǎng)、社區、商業(yè)在內的五大場(chǎng)景AIoT聯(lián)合解決方案。

飛天聯(lián)盟戰略合作伙伴是阿里云最高級別生態(tài)合作伙伴；“MSP合作計劃”核心伙伴是阿里云合作伙伴交付能力最高認證宇視在阿里云的伙伴中走在最前面、發(fā)展最好，向世界宣布我們生了個(gè)孩子，一起養大?！卑⒗镌蒲芯繂T吳翰清如此比喻。對于本次合體，大多行業(yè)人士表示比較容易理解。宇視被千方收購，阿里又入股了千方；另外，眾所周知，阿里的城市大腦已經(jīng)在全球多個(gè)城市和地區落地，其半導體公司平頭哥也發(fā)布了多款面向AIoT領(lǐng)域的處理器IP以及芯片，而宇視作為該領(lǐng)域最早的解決方案商之一，無(wú)疑是阿里進(jìn)軍AIoT領(lǐng)域很好的補充。

對阿里云而言，其業(yè)界領(lǐng)先的云平臺和宇視的行業(yè)解決方案可以有效融合，可為企業(yè)提供端云協(xié)同的解決方案，這為阿里布局企業(yè)級ToB市場(chǎng)提供了一條寬闊的通道。當然，于宇視，阿里云能夠提供公有云和數據智能能力，通過(guò)數據中臺、業(yè)務(wù)中臺，能夠高效解決敏捷交付速度與有限研發(fā)資源的矛盾、用戶(hù)差異化與版本質(zhì)量控制的矛盾，提升AIoT解決方案的應用場(chǎng)景觸達能力。用宇視總裁張鵬國話(huà)說(shuō)，生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是對時(shí)代的挑戰所作的建設性、創(chuàng )造性和革命性回應的能力。AIoT和數字經(jīng)濟帶來(lái)更長(cháng)的賽道，更大的場(chǎng)。今天是萬(wàn)里長(cháng)征邁出第一步，未來(lái)沒(méi)有邊界，創(chuàng )新永無(wú)止境。而這段話(huà)，在雷鋒網(wǎng)AI掘金志看來(lái)，可以翻譯成一句大白話(huà)：為了活下去，為了更好活下去。

四、總結

技術(shù)狂風(fēng)吹過(guò)，攜著(zhù)呼嘯與泥沙，混著(zhù)濃烈的血腥氣，試圖改變這塵封多年的行業(yè)態(tài)勢。邊界模糊，跨界不斷，血泊里戰斗著(zhù)的，有老兵，有新秀，也有不顧一切向前沖的攪局人。于所有AI安防人來(lái)說(shuō)，我們正好趕上了一個(gè)大變局的到來(lái)，萬(wàn)物再生，機會(huì )均等。而未來(lái)所需具備的，便是這破局的視野和雄心。破局路上，多看看腳下的路，也?？纯赐饷娴氖澜?。畢竟，大多數時(shí)候，勝負并不是在王被將時(shí)決定的，成敗也不是在結果公布時(shí)定格的。